Starke Nachfrage, ein ambitioniertes Wachstumsziel und der Anspruch, aus jedem Termin das Maximum zu holen. Für diesen Schritt hat ein AI-TaxTech-Startup das Closing an Christoph von Dühren übergeben.
Das Unternehmen automatisiert Buchhaltung und Steuern für kleine Unternehmen in Deutschland mit KI. Über Ads und Social Media kam bereits viel Nachfrage rein, und das Team hatte sich ein klares Ziel gesetzt: 20 % Wachstum pro Monat.
Bei diesem Wachstumstempo wird jeder einzelne Termin wertvoll. Damit aus der starken Nachfrage zuverlässig Umsatz wird, wollte das Team das Closing auf das nächste Level bringen: mehr wahrgenommene Termine, eine saubere Qualifizierung vorab und ein konsequentes Follow-up bis zur Entscheidung.
Christoph hat an zwei Stellen gleichzeitig angesetzt. Vor dem Termin: eine bessere Qualifizierung, damit die richtigen Leads im Kalender landen, und ein Erinnerungs- und Bestätigungsprozess, damit gebuchte Termine auch stattfinden. Im Termin: Er hat die Sales Calls selbst übernommen, mit klarer Gesprächsstruktur, sauberer Einwandbehandlung und strukturiertem Follow-up bis zur Unterschrift.
In 3 Monaten wurden über 200.000 Euro neuer ARR abgeschlossen, rund 30 Prozent des Gesamtumsatzes. Die Closing-Rate lag deutlich über dem bisherigen Durchschnitt. Mehr Umsatz aus den Leads, die der bestehende Funnel bereits lieferte.
Gute Nachfrage ist die halbe Miete. Die andere Hälfte ist ein Closing, das jeden Termin ernst nimmt.
Wenn dein Funnel bereits Leads liefert, steckt das schnellste Wachstum oft im Closing. Genau dort setzen wir an.
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