Ein etabliertes Produkt, treue Bestandskunden und der nächste Wachstumsschritt: systematisch neue Banken als Kunden gewinnen. Gemeinsam mit Christoph von Dühren hat ein Software-Anbieter für Banken dafür einen eigenen Vertriebsprozess aufgebaut.
Das Unternehmen entwickelt Software für Banken und Finanzinstitute. Das Produkt ist etabliert, die Bestandskunden sind zufrieden, und das Neugeschäft kam bisher vor allem über Empfehlungen aus dem Netzwerk. Für den nächsten Wachstumsschritt sollte ein Vertrieb entstehen, der planbar neue Banken gewinnt.
Banken und Finanzinstitute haben lange Entscheidungswege, hohe Sicherheits- und Compliance-Anforderungen und gelten für Kaltakquise als schwer erreichbar. Gleichzeitig sollte der neue Vertriebsprozess von Anfang an sauber aufgesetzt sein: mit zentralem CRM, klarer Ansprache und konsequentem Follow-up.
Am Anfang stand eine Analyse des bisherigen Vertriebs: Was hat funktioniert, wo liegt das größte Potenzial. Auf dieser Basis hat Christoph die vorhandenen Daten in einem zentralen CRM zusammengeführt und eine klare Outbound-Strategie entwickelt.
Die Strategie wurde nicht nur konzipiert, sondern operativ umgesetzt: systematische Ansprache von Banken und Finanzinstituten in Deutschland, Österreich und der Schweiz über LinkedIn, E-Mail und Telefon. Parallel lief eine begleitende Marketingkampagne, und ein Partnernetzwerk wurde aufgebaut.
Es entstand ein konstanter Zufluss von 1–2 qualifizierten Leads pro Monat im Bankenumfeld, bei diesen Ticketgrößen und Verkaufszyklen ein gut gefülltes Auftragsbuch. Nach neun Monaten folgte der erste große Abschluss mit einer Bank in Deutschland, mit einem hohen sechsstelligen Dealwert.
Banken als Neukunden zu gewinnen, gilt als besonders schwer. Es funktioniert, wenn der Vertrieb systematisch aufgesetzt und konsequent über Monate durchgezogen wird.
Der Hebel lag nicht in mehr Aktivität, sondern in einem klar strukturierten Prozess und der Ausdauer im anspruchsvollsten Segment. Wenn dein Neugeschäft heute vor allem aus dem Netzwerk kommt und du planbar wachsen willst, lohnt sich ein strukturierter Blick auf deinen Vertrieb.
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